(Foto: Donau-Universität Krems)
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Ausgangssituation des Projekts:
Immer entscheidender wird es den ganzen Menschen zu sehen und ihn in seiner psychologischen Komplexität zu erkennen. Persönlichkeiten sind hier ausschlaggebend für die Idee des Projektes. Es gibt unzählige verschiedene Persönlichkeitsmodelle die ich hier nicht weiter beleuchten will. Für das Projekt von Bedeutung sind SIZE Prozesse® als psychodynamisches Persönlichkeitsmodell. Dieses ist durch die Anlehnung an die Transaktionsanalyse und die Umsetzung in der Praxis wie geschaffen für meine Zwecke. Ziel:
Generelles Ziel ist die Qualifizierung der TeilnehmerInnen zu Anwendern von SIZE Prozessen®, die über professionelle Handlungsstrategien verfügen, Innovationsfähigkeit besitzen und Schnittstellenpositionen erfolgsorientiert besetzen können. In diesem Projekt werden neben den Theorien und Methoden bereits erste Handlungskompetenzen erworben. Oberste Priorität hat eine qualitativ hochwertige und vor allem nachhaltige Aus- und Weiterbildung im Bereich Kommunikation und Verkaufsabschlüsse. Persönlichkeits-Stile nach SIZE Prozessen® sollen verstanden gelebt werden. Evaluierung des Projekts:
Im Projekt Einsatz des psychodynamischen Persönlichkeitsmodell (SIZE Prozess®) im Verkaufsgespräch wurden drei Evaluierungen durchgeführt. Evaluierung I Setting:
Was ist über Persönlichkeits-Stile bekannt?
Was wird erwartet?
Evaluierung II Kick off
Rahmenbedingung, Inhalt und Gestaltung der Kick off Tagung
Zufriedenheit, Erwartungshaltung.....
- Evaluierung III Gemeinsam vor Ort
Die letzte Evaluierung war vor Ort. Meine Kollegen wurden bei den Verkaufsgesprächen mit ihren Kunden von mir begleitet. Schwerpunkt der Evaluierung war das Engagement und die Umsetzung des Erlernten in das Verkaufsgespräch. Beides war extrem ausgeprägt und spiegelte mir somit die Wichtigkeit, von SIZE Prozessen®, für meine Kollegen wider.
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